Dietro le porte chiuse: perché i giganti della casa d'aste stanno raddoppiando le vendite private

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Dietro le porte chiuse: perché i giganti della casa d'aste stanno raddoppiando le vendite private

Messaggio Da Notaio il Sab 27 Gen 2018, 19:19

Vi posto un articolo inerente le strategie di vendite in asta comparso su artnet qualche giorno fa. Leggetevelo con calma perchè le indicazioni che riporta sono molto significative di cosa sta succedendo nel mondo delle aste mondiali, quelle importanti dove girano i milioni di euro.

Dietro le porte chiuse: perché i giganti della casa d'aste stanno raddoppiando le vendite private
La battaglia per la supremazia tra Christie's e Sotheby's è uscita dal negozio per andare nell'ombra.


Le case d'asta hanno ampliato il loro raggio d'azione nel mondo delle vendite private molto tempo fa. Ma con l'intensificarsi della competizione tra le grandi case, la battaglia per la supremazia si è spostata dall'arena di alto profilo delle aste pubbliche del tendone al tempo tra le loro spumeggianti vendite biennali, alle transazioni discrete che si svolgono a porte chiuse.

Oggi, Sotheby's e Christie's (e in misura minore Phillips) si sforzano di diventare negozi one-stop per i clienti, investendo risorse significative nello sviluppo di flussi di entrate alternativi al di fuori della sala vendite. Questi includono vendite online e vendite curate, ma soprattutto vendite private lucrose, mettendole in concorrenza diretta con le gallerie.

Un business in crescita
Le vendite private non offrono solo un nuovo flusso di entrate. Offrono anche un altro strumento nell'arsenale della casa d'aste per i clienti vincenti.

"Vogliamo avere una suite completa di offerte, al contrario di dire:" Prenderemo il tuo dipinto o non terremo il tuo dipinto, a maggio o febbraio ", ha detto David Schrader, responsabile della divisione vendite private di Sotheby Notizie artnet. "Vogliamo venire da te e dire: 'Hai una collezione di 10 pezzi; per massimizzare il tuo valore, potremmo piazzarne tre all'asta, una nelle vendite private e tre a cui dovresti tenere conto. "

Le statistiche mostrano che anche se le vendite private già costituiscono una parte considerevole delle entrate delle case d'asta, c'è ancora spazio per la crescita. Secondo il report "The Art Market 2017" di Art Basel compilato dall'economista d'arte Clare McAndrew, tutte le case di alto livello sono state impegnate in vendite private nel 2016, con una media del 16 percento del fatturato.

Nello stesso anno, il leader di mercato Christie's ha incassato $ 936 milioni dalla divisione vendite privata (pari al 17% delle vendite totali), mentre Sotheby's ha registrato $ 583 milioni (pari al 14% delle vendite totali).

Strategie diverse
Dato il potenziale per aumentare questi numeri, ha senso solo per le case principali raddoppiare le transazioni private, sfruttando le reti preesistenti di migliaia di clienti in tutto il mondo.

Indicando una crescente attenzione su questa sfera, lo scorso febbraio Sotheby's ha reclutato Schrader, un veterano di 20 anni di JP Morgan. Ora dirige il dipartimento dedicato di 10-12 persone diviso tra Londra e New York.

In confronto, Christie's gestisce un modello più tradizionale. La casa non ha una divisione commerciale privata dedicata. Invece, lascia le decisioni sul canale più appropriato allo specialista in questione.

"Abbiamo lavorato in questo modo per molte generazioni e funziona molto bene", ha dichiarato a Artnet News il presidente globale di Christie, Jussi Pylkkänen. "La mia forte convinzione è che i registi senior che gestiscono la valutazione delle opere d'arte dovrebbero essere responsabili di dare consigli sull'ambiente in cui l'oggetto dovrebbe essere venduto. Sicuramente è nell'interesse del cliente. "


Il vantaggio della casa
Quali sono i vantaggi per i collezionisti che scelgono di seguire la strada del trattato privato, invece di vendere attraverso una più tradizionale via di vendita privata, come una galleria?

Sia Schrader che Pylkkänen sottolineano come i punti di forza i due vantaggi di ampie liste di clienti e conoscenze di mercato interne. "Vendiamo un numero molto significativo di opere, che ci dà l'opportunità di scoprire chi è sul mercato per acquistare determinate opere a determinati livelli di prezzo. Questo è un enorme vantaggio ", ha detto Pylkkänen. "I nostri venditori sanno che abbiamo queste relazioni con gli acquirenti, quindi sono felici di lavorare con noi."

Da parte sua, Schrader sottolinea che pochi concessionari o gallerie private hanno l'abilità e la manodopera per soddisfare l'ampiezza di inventario che si muove attraverso una grande casa d'aste internazionale.

"Abbiamo opportunità uniche più volte all'anno in più giurisdizioni in cui abbiamo un flusso molto ampio dei nostri migliori clienti che si trovano in città", ha dichiarato. "C'è una grande varietà di offerte, in cui una galleria può vendere solo 5, 10 o 20 artisti. Solo in questa stanza ci sono 100 pezzi diversi di 100 artisti diversi che coprono un ampio intervallo. Abbiamo un intero piano con impressionisti e moderni e abbiamo la possibilità di vendere anche una più ampia varietà di articoli ".

Il fascino della discrezione
Sia Schrader che Pylkkänen sottolineano che ciascun canale di vendita - asta pubblica e vendita privata - presenta vantaggi e svantaggi distinti. Entrambi sottolineano che la sede appropriata per ogni opera d'arte viene valutata caso per caso, a seconda del lavoro e delle esigenze del cliente.

"Se possiedi qualcosa di grande qualità, ti piace la certezza", dice Pylkkänen. Mentre le garanzie possono offrire un certo grado di sicurezza quando un'opera va all'asta, c'è sempre il rischio che il pezzo non venda nell'arena pubblica, rendendolo indesiderabile ("bruciandolo", nel gergo delle aste).

"Con le vendite private puoi chiedere un prezzo particolare e se il potenziale acquirente non vuole pagarlo, allora il pezzo non è stato mostrato [pubblicamente] e puoi pensare a un modo diverso di trovare un acquirente per questo", ha spiegato.

Schrader menziona anche discrezionalità, oltre a strutture di commissioni trasparenti, e la garanzia di autenticità quinquennale di Sotheby's come argomentazioni aggiuntive per vendere one-to-one attraverso una casa d'aste piuttosto che attraverso una galleria o un rivenditore privato che spesso non sono in grado di fornire le stesse assicurazioni .

L'opzione pubblica
Eppure, le aste pubbliche non stanno andando da nessuna parte. Rimangono vitali per le case, e per una ragione in più della semplice pubblicità che generano. La complessa psicologia e l'atmosfera frenetica dei grandi eventi pubblici possono spingere i prezzi a livelli inaspettatamente alti, osserva Pylkkänen.

"Al livello più alto abbiamo visto che Modigliani Nu Couché ha guadagnato $ 100 milioni in più rispetto a prima di Modigliani. E il Leonardo - sappiamo quello che è successo di recente ", ha detto, alludendo alla vendita record di 450 milioni di dollari di Salvator Mundi di Christie lo scorso novembre.

"È una grande opzione da avere al momento", ha concluso. "Il mercato dell'arte è molto forte e c'è un'incredibile varietà di collezionisti che vogliono comprare grandi cose."

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Re: Dietro le porte chiuse: perché i giganti della casa d'aste stanno raddoppiando le vendite private

Messaggio Da Giuseppe77 il Lun 29 Gen 2018, 01:38

nell'era di Internet era una cosa inevitabile.
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